本指南将引导您完成完整的政府合同流程——从查找机会到提交中标提案——并展示如何在每一步使用 SAM.gov Hunter。

无论您是刚接触联邦合同的小型企业主，还是希望简化工作流程的资深承包商，本指南都涵盖了完整的投标生命周期。

政府合同机会发布在 SAM.gov（合同管理系统）上。SAM.gov Hunter 直接连接到 SAM.gov Opportunities API，可实时搜索和筛选机会。

关键搜索筛选条件

• 关键词 — 按服务类型、行业或具体术语搜索
• NAICS 代码 — 与您能力相匹配的北美产业分类系统代码
• Set-Aside 类型 — Small Business、8(a)、HUBZone、SDVOSB、WOSB 等
• 州 — 按履约地点筛选
• 采购类型 — Solicitations、Pre-solicitations、Sources Sought、Combined Synopsis
• 发布日期/响应截止日期 — 按时间筛选

找到潜在机会后，您需要仔细审阅招标以判断是否适合。请使用以下 AI 辅助提示框架来提取关键信息：

AI 分析功能将任何招标分解为可执行的章节：

• 服务范围 — 政府需要完成的工作
• 履约地点 — 工作发生的地方
• 现场考察 — 强制或可选的现场考察详情
• 关键截止日期 — 问题截止、现场考察、提案截止（EST）
• Set-Aside 与限制 — 分包限制、规模标准
• 提交与评估 — 提案如何被评分
• 邮件草稿 — 预先撰写的发给合同官的邮件，含澄清问题
• 数据表 — 提取所有关键字段以便快速参考

快速扫描 vs 完整分析

快速扫描使用更快的 AI 模型（Haiku），仅根据元数据为您提供快速概览。完整分析使用 Sonnet 与您上传的文档，进行全面的文档级分析。

大多数政府合同需要或受益于与分包商组队。SAM.gov Hunter 通过两种方式搜索潜在分包商：

• SAM.gov 实体搜索 — 查找符合 NAICS 代码和地点的注册企业
• AI 推荐 — 基于机会要求推荐企业

每条结果显示公司名称、UEI、CAGE 代码、地址和联系人。您可以直接从搜索结果生成分包商协议。

找到潜在分包商后，请使用以下脚本通过电话进行初步联系：

电话沟通后，发送以下后续邮件并附上工作范围：

您的分包商名单是一个永久数据库，记录您在所有机会中已审核过的分包商。对于每个分包商，您可以追踪：

• W-9 状态 — 待处理（红色）→ 已收到（琥珀色）→ 已核实（绿色）
• 合作协议 — 无（灰色）→ 已起草（琥珀色）→ 已签署（绿色）
• 联系信息 — 姓名、邮箱、电话、UEI、CAGE 代码
• 按机会分配 — 将分包商分配给特定机会，并指定角色和状态

工作范围明确规定了合同下将执行的具体工作。一份强有力的 SOW 通常包含以下章节：

SOW 结构

• 履约期间 — 时间表、开始日期、里程碑
• 履约地点 — 主要工作地点、进入要求、场地限制
• 服务范围 — 所需所有服务的详细说明
• 前期工作要求 — 许可证、执照、认证、保险、场地评估
• 废物分类/技术要求 — 具体技术程序
• 标签与标记 — 合规要求（EPA、DOT 等）
• 文档 — 清单、废物档案、分类记录、照片
• 运输 — 车辆要求、DOT 合规、应急程序
• 安全 — PPE 要求、安全计划、事故报告
• 质量控制 — 检查、验收标准、纠正措施

提交任何投标之前，请逐项核对以下清单以确保万无一失：

AI 会识别招标中的每一项具体要求——填空字段、叙述章节、上传项和认证。每项要求显示：

• 招标中的页码和章节引用
• 是否必填
• 需提供内容的描述
• 您的回应输入字段

您的回答会自动保存，可作为需求响应文档导出，或包含在就绪状态报告中。

政府提案通常遵循以下结构：

提案结构

1. 封面 — 公司名称、徽标、招标详情、联系信息、认证（WOSB、SBA 等）
2. 求职信 — 写给合同官，确认所有要求、简要能力声明、专有声明、有效期
3. 目录 — 技术方案、关键人员资质、经验
4. 技术方案
   • 公司资质和经验
   • 人员资质和认证
   • 技术方案和方法
   • 质量控制程序
   • 安全计划概要
5. 过往业绩/经验
   • 客户名称、地点、参考联系人、电话
   • 合同描述及所完成工作的要点
   • 至少 2-3 份相关过往合同

SAM.gov Hunter 包含内置文档模板，可使用您工作流中的数据自动填充：

• 封面 — 招标详情、公司信息、合同官
• 顾问协议 — 包含范围、付款条款、合规的法律协议
• 分包商协议 — 付款、服务交付、道德、合规
• 提案模板 — 求职信、技术方案、过往业绩

公司徽标

在「模板」标签页一次性上传您的公司徽标。它会自动插入到每个生成的模板文档的页眉中。

投标追踪工作区让您管理所有正在追踪的机会。提供两种视图：

• 看板 — 在列之间拖动卡片：追踪中 → 准备中 → 已提交 → 已中标/已失败/不投标
• 列表视图 — 可排序列表，带可展开的详情面板

每个投标的功能

• 备注 — 自由格式的策略备注、关键联系人、重要日期
• 报价 — 含描述和金额的行项目，自动汇总
• 附件 — 上传支持文件（PDF、电子表格等）
• 快速链接 — 跳转到任何投标的分析、分包、模板或提案

提交前，进行最终审查：

1. 就绪状态报告 — 在「要求」标签页下载以验证所有清单项和要求字段已完成
2. 下载打包 — 使用「提案」标签页的「全部下载（.zip）」按钮一次获取所有内容：提案、分析、分包商报告、需求响应和所有已填模板
3. 查看提交方式 — 检查是邮件、SAM.gov 上传还是邮寄，并严格按照说明操作
4. 在截止前提交 — 政府截止日期严格。迟交几乎总是被拒绝
5. 更新投标状态 — 在投标追踪中将卡片移至「已提交」

SAM.gov Hunter 从 USASpending.gov（联邦政府的公共支出数据库）拉取实时数据，为您提供远超 SAM.gov 的市场情报。这些功能自动加载——无需额外设置。

机构支出雷达

当您打开任意机会的详情标签页时，组织部分下方会出现一个可折叠的机构支出雷达卡片。点击展开可查看：

• 小型企业占比 — 该机构有多少比例的合同流向小型企业
• 年度支出趋势 — 显示 5 个财年合同支出的柱状图
• 热门 NAICS 代码 — 该机构最常采购的产业类别
• 热门承包商 — 哪些公司从该机构赢得最多业务

市场动态面板

当您在搜索筛选中设置 NAICS 代码时，NAICS 下拉菜单下方会出现「市场情报」链接。点击它在搜索结果上方打开面板，显示：

• 总市场规模 — 政府在此 NAICS 上的支出总额（3 年合计）
• 活跃机构 — 有多少机构在此 NAICS 中采购
• 同比增长 — 支出是增长还是下降
• 热门机构 — 按支出量排名的机构列表
• 热门州 — 资金流向的地理分布
• 年度趋势 — 支出量的 5 年柱状图

市场信号

在「详情」标签页的「竞争对手情报」卡片下方，您将看到包含六个关键指标的市场信号网格：

• 竞争对手 — 在此机构 + NAICS 中曾中标的独立承包商数量
• 小型企业中标率 — 流向小型企业 Set-Aside 的中标比例
• 平均中标额 — 典型的合同规模
• 市场规模 — 此机构 + NAICS 的支出总额（3 年）
• 再竞标 — 后续或续约合同的比例
• 平均报价数 — 平均收到的投标数（如可用）

当机会有 NAICS 代码和机构名称时，竞争对手情报卡片会自动出现在「详情」标签页中（在历史定价和市场信号之间）。它显示：

• 顶级竞争对手 — 过去 5 年内从同一机构、相同 NAICS 代码赢得类似合同的公司
• 中标数与总金额 — 每位竞争对手赢得的中标数和累计金额
• 平均中标规模 — 每位竞争对手的典型合同规模
• 在位方徽章 — 同一招标编号的最近中标方被标记为在位方

数据驱动的投标/不投标评估

当您点击「运行投标/不投标评估」时，AI 现在会接收真实的竞争对手数据和市场信号以及招标详情。结果包括基于实际市场状况的中标概率百分比——是经过校准的估算，而非仅依赖 AI 经验法则。

• 绿色（40% 以上） — 强力机会，值得追求
• 琥珀色（20-39%） — 仔细考虑，竞争激烈
• 红色（小于 20%） — 难以中标，仅在战略重要时追求

合作网络

打开分包商标签页，您将在顶部看到「已知合作关系」部分。这使用 USASpending 分包数据显示哪些总包商在此机构和 NAICS 代码上分包给了哪些公司。每条关系显示：

• 总包商名称 → 分包商名称
• 他们合作过的合同数量
• 总分包金额
• 最近合作日期

点击应用中任何位置的承包商名称——定价卡、竞争对手档案、合作网络或中标公告——即可打开承包商透视窗口。它显示：

• 联邦支出总额 — 该承包商在 3 年内收到的金额
• 年度支出趋势 — 显示增长或下降的 5 年柱状图
• 热门机构 — 该承包商最常合作的机构
• NAICS 代码 — 他们运营的行业
• 近期中标 — 含金额、机构以及 USASpending.gov 链接的最新合同

搜索结果加载后，应用会自动以 0-100 分对每个机会进行评分。评分以彩色徽章形式出现在每个结果卡片上：

• 绿色（70+） — 基于市场数据的强力机会
• 琥珀色（40-69） — 中等机会，值得审阅
• 红色（小于 40） — 市场状况具有挑战性

评分计算方式

评分基于五个加权因素，来源于 USASpending 数据：

1. 市场规模（25 分） — 更大的市场意味着新进入者有更多空间
2. 竞争密度（25 分） — 竞争对手越少 = 评分越高
3. 小型企业匹配（20 分） — SB 中标率越高 = 越适合小型企业
4. Set-Aside 匹配（15 分） — Set-Aside 机会比 full & open 评分更高
5. 趋势方向（15 分） — 增长中的市场比下降中的评分更高

按评分排序

评分完成后，结果页眉中会出现「按评分排序」按钮（移动端在菜单内）。点击它将结果从高到低重新排序，将最佳机会置于顶部。

移动端菜单

在移动设备上，结果工具栏按钮（显示已保存、按评分排序、投标追踪、指南和主题切换）会被收纳到汉堡菜单中以保持界面整洁。点击结果计数旁的「菜单」按钮可访问所有操作。