يرشدك هذا الدليل خلال عملية التعاقد الحكومي الكاملة — من العثور على الفرص إلى تقديم عروض فائزة — ويوضح لك كيفية استخدام SAM.gov Hunter في كل خطوة.

سواء كنت صاحب شركة صغيرة جديداً في التعاقد الفيدرالي أو مقاولاً متمرساً يبحث عن تبسيط سير عملك، يغطي هذا الدليل دورة حياة العطاء بالكامل.

يتم نشر فرص العقود الحكومية على SAM.gov (System for Award Management). يتصل SAM.gov Hunter مباشرة بـ SAM.gov Opportunities API للبحث وتصفية الفرص في الوقت الفعلي.

مرشحات البحث الرئيسية

• الكلمة المفتاحية — البحث حسب نوع الخدمة أو الصناعة أو مصطلحات محددة
• رمز NAICS — رموز North American Industry Classification System المتطابقة مع قدراتك
• نوع Set-Aside — Small Business, 8(a), HUBZone, SDVOSB, WOSB، إلخ.
• الولاية — تصفية حسب موقع مكان التنفيذ
• نوع المشتريات — Solicitations, Pre-solicitations, Sources Sought, Combined Synopsis
• تاريخ النشر / الموعد النهائي للرد — تصفية حسب التوقيت

بمجرد العثور على فرصة محتملة، تحتاج إلى مراجعة الإعلان بعناية لتحديد ما إذا كانت مناسبة. استخدم إطار العمل المُساعد بالذكاء الاصطناعي لاستخراج المعلومات الرئيسية:

تقسم ميزة AI Analysis أي إعلان إلى أقسام قابلة للتنفيذ:

• نطاق الخدمات — ما تحتاج الحكومة إلى إنجازه
• مكان التنفيذ — حيث يتم العمل
• زيارة الموقع — تفاصيل زيارة الموقع الإلزامية أو الاختيارية
• المواعيد النهائية الرئيسية — موعد الأسئلة، زيارة الموقع، موعد العرض (بتوقيت EST)
• Set-Aside والقيود — قيود التعاقد من الباطن، معايير الحجم
• التقديم والتقييم — كيف يتم تقييم العروض
• مسودة بريد إلكتروني — بريد إلكتروني مُعد مسبقاً لمسؤول التعاقد مع أسئلة توضيحية
• ورقة البيانات — جميع الحقول الرئيسية المستخرجة للرجوع السريع

Quick Scan مقابل Full Analysis

Quick Scan يستخدم نموذج ذكاء اصطناعي أسرع (Haiku) لإعطائك نظرة عامة سريعة من البيانات الوصفية وحدها. Full Analysis يستخدم Sonnet مع المستندات التي تحملها لتحليل شامل على مستوى المستندات.

تتطلب معظم العقود الحكومية أو تستفيد من التحالف مع المقاولين من الباطن. يبحث SAM.gov Hunter عن المقاولين من الباطن المحتملين بطريقتين:

• بحث كيان SAM.gov — يعثر على الشركات المسجلة المتطابقة مع رمز NAICS والموقع
• اقتراحات الذكاء الاصطناعي — يوصي بالشركات بناءً على متطلبات الفرصة

تظهر كل نتيجة اسم الشركة و UEI ورمز CAGE والعنوان وجهة الاتصال. يمكنك إنشاء اتفاقية مقاول من الباطن مباشرة من نتائج البحث.

عندما تجد مقاولاً من الباطن محتملاً، استخدم هذا النص للقيام بالاتصال الأولي عبر الهاتف:

بعد المكالمة الهاتفية، أرسل بريد المتابعة هذا مع نطاق العمل المرفق:

سجل المقاولين من الباطن هو قاعدة بيانات دائمة للمقاولين من الباطن الذين تم فحصهم عبر جميع الفرص. لكل مقاول من الباطن، يمكنك تتبع:

• حالة W-9 — Pending (أحمر) ← Received (كهرماني) ← Verified (أخضر)
• اتفاقية التحالف — None (رمادي) ← Drafted (كهرماني) ← Signed (أخضر)
• معلومات الاتصال — الاسم، البريد الإلكتروني، الهاتف، UEI، رمز CAGE
• التعيين لكل فرصة — قم بتعيين مقاولين من الباطن لفرص محددة بدور وحالة

يحدد نطاق العمل بالضبط ما هو العمل الذي سيتم تنفيذه بموجب العقد. يتضمن SOW القوي عادة هذه الأقسام:

هيكل SOW

• فترة التنفيذ — الجدول الزمني، تاريخ البدء، المعالم
• مكان التنفيذ — موقع العمل الأساسي، متطلبات الوصول، قيود الموقع
• نطاق الخدمات — وصف مفصل لجميع الخدمات المطلوبة
• متطلبات ما قبل العمل — التراخيص، التصاريح، الشهادات، التأمين، تقييمات الموقع
• توصيف النفايات / المتطلبات الفنية — إجراءات فنية محددة
• التوسيم والترقيم — متطلبات الامتثال (EPA, DOT، إلخ.)
• التوثيق — البيانات، ملفات النفايات، سجلات التوصيف، الصور
• النقل — متطلبات المركبات، امتثال DOT، إجراءات الطوارئ
• السلامة — متطلبات PPE، خطط السلامة، الإبلاغ عن الحوادث
• مراقبة الجودة — التفتيش، معايير القبول، الإجراءات التصحيحية

قبل تقديم أي عطاء، اعمل من خلال هذه القائمة للتأكد من عدم تفويت أي شيء:

يحدد الذكاء الاصطناعي كل متطلب محدد من الإعلان — حقول الملء، الأقسام السردية، التحميلات، والشهادات. كل متطلب يُظهر:

• رقم الصفحة ومرجع القسم من الإعلان
• ما إذا كان مطلوباً أم اختيارياً
• وصف ما يجب تقديمه
• حقل الإدخال لردك

يتم حفظ ردودك تلقائياً ويمكن تصديرها كمستند Requirements Response أو تضمينها في Readiness Report.

يتبع العرض الحكومي عادة هذا الهيكل:

هيكل العرض

1. صفحة الغلاف — اسم الشركة، الشعار، تفاصيل الإعلان، معلومات الاتصال، الشهادات (WOSB, SBA، إلخ.)
2. خطاب التغطية — موجه إلى مسؤول التعاقد، الإقرار بجميع المتطلبات، بيان موجز للقدرات، إشعار الملكية، فترة الصلاحية
3. جدول المحتويات — المنهج الفني، مؤهلات الموظفين الرئيسيين، الخبرة
4. المنهج الفني
   • مؤهلات وخبرة الشركة
   • مؤهلات وشهادات الموظفين
   • المنهج الفني والمنهجية
   • إجراءات مراقبة الجودة
   • نظرة عامة على خطة السلامة
5. الأداء السابق / الخبرة
   • اسم العميل، الموقع، جهة الاتصال المرجعية، الهاتف
   • وصف العقد مع نقاط للأعمال المنجزة
   • 2-3 عقود سابقة ذات صلة كحد أدنى

يتضمن SAM.gov Hunter قوالب مستندات مدمجة تُملأ تلقائياً ببيانات من سير عملك:

• صفحة الغلاف — تفاصيل الإعلان، معلومات الشركة، مسؤول التعاقد
• اتفاقية الاستشاري — اتفاقية قانونية مع النطاق وشروط الدفع والامتثال
• اتفاقية المقاول من الباطن — الدفع، تقديم الخدمة، الأخلاقيات، الامتثال
• قالب العرض — خطاب التغطية، المنهج الفني، الأداء السابق

شعار الشركة

ارفع شعار شركتك مرة واحدة في علامة تبويب Templates. يتم إدراجه تلقائياً في رأس كل مستند قالب يتم إنشاؤه.

تتيح لك مساحة عمل Bid Tracker إدارة جميع الفرص التي تتابعها بنشاط. متاحة في طريقتي عرض:

• لوحة Kanban — اسحب البطاقات بين الأعمدة: Tracking ← Preparing ← Submitted ← Awarded/Lost/No-Bid
• عرض القائمة — قائمة قابلة للترتيب مع لوحات تفاصيل قابلة للتوسيع

ميزات لكل عطاء

• الملاحظات — ملاحظات استراتيجية حرة، جهات الاتصال الرئيسية، التواريخ المهمة
• عروض الأسعار — عناصر بنود مع الأوصاف والمبالغ، إجمالي تلقائي
• المرفقات — رفع الملفات الداعمة (PDFs، جداول البيانات، إلخ.)
• الروابط السريعة — انتقل إلى Analysis, Subs, Templates، أو Proposal لأي عطاء

قبل التقديم، قم بمراجعة نهائية:

1. تقرير الجاهزية — قم بتنزيله من علامة تبويب Requirements للتحقق من اكتمال جميع عناصر القائمة وحقول المتطلبات
2. تنزيل الحزمة — استخدم زر "Download All (.zip)" في علامة تبويب Proposal للحصول على كل شيء في حزمة واحدة: العرض، التحليل، تقرير المقاولين من الباطن، رد المتطلبات، وجميع القوالب المملوءة
3. راجع طريقة التقديم — تحقق مما إذا كان عبر البريد الإلكتروني أو رفع SAM.gov أو البريد واتبع التعليمات بالضبط
4. قدم قبل الموعد النهائي — المواعيد النهائية الحكومية صارمة. تُرفض التقديمات المتأخرة دائماً تقريباً
5. تحديث حالة العطاء — انقل البطاقة إلى "Submitted" في Bid Tracker

يسحب SAM.gov Hunter بيانات حية من USASpending.gov (قاعدة بيانات الإنفاق العام للحكومة الفيدرالية) ليمنحك ذكاءً سوقياً يتجاوز بكثير ما يعرضه SAM.gov. تُحمّل هذه الميزات تلقائياً — لا حاجة لإعداد إضافي.

رادار إنفاق الوكالة

عند فتح علامة تبويب Details لأي فرصة، تظهر بطاقة Agency Spend Radar قابلة للطي أسفل قسم Organization. انقر عليها للتوسيع ورؤية:

• معدل Small Business — ما النسبة المئوية لعقود هذه الوكالة التي تذهب إلى الشركات الصغيرة
• اتجاه الإنفاق السنوي — مخطط شريطي يظهر 5 سنوات مالية من إنفاق العقود
• أكثر رموز NAICS — فئات الصناعة التي تشتري منها هذه الوكالة الأكثر
• أهم المقاولين — أي الشركات تفوز بأكبر قدر من العمل من هذه الوكالة

لوحة معلومات Market Pulse

عندما تحدد رمز NAICS في مرشحات البحث، يظهر رابط "Market Intel" أسفل قائمة NAICS المنسدلة. انقر عليه لفتح لوحة معلومات فوق نتائج البحث تُظهر:

• حجم السوق الإجمالي — كم تنفق الحكومة في NAICS هذا (إجمالي 3 سنوات)
• الوكالات النشطة — كم عدد الوكالات التي تشتري في NAICS هذا
• النمو السنوي — ما إذا كان الإنفاق ينمو أو يتراجع
• أهم الوكالات — قائمة مرتبة بالوكالات حسب حجم الإنفاق
• أهم الولايات — التوزيع الجغرافي لمكان ذهاب الأموال
• الاتجاه السنوي — مخطط شريطي لـ 5 سنوات من حجم الإنفاق

إشارات السوق

أسفل بطاقة Competitor Intelligence في علامة تبويب Details، سترى شبكة Market Signals مع ستة مقاييس رئيسية:

• المنافسون — عدد المقاولين الفريدين الذين فازوا في هذه الوكالة + NAICS
• معدل فوز SB — النسبة المئوية للجوائز التي ذهبت إلى Set-Asides للشركات الصغيرة
• متوسط الجائزة — حجم العقد النموذجي
• حجم السوق — إجمالي الإنفاق في هذه الوكالة + NAICS (3 سنوات)
• إعادة المنافسة — النسبة المئوية للعقود التي هي متابعة أو تجديدات
• متوسط العروض — متوسط عدد العطاءات المستلمة (عند توفرها)

تظهر بطاقة Competitor Intelligence تلقائياً في علامة تبويب Details (بين Past Pricing و Market Signals) عندما يكون لدى الفرصة رمز NAICS واسم وكالة. تُظهر:

• أهم المنافسين — الشركات التي فازت بعقود مماثلة من نفس الوكالة في نفس رمز NAICS خلال السنوات الـ 5 الماضية
• عدد الفوز والقيمة الإجمالية — كم عدد الجوائز التي فاز بها كل منافس وقيمتها التراكمية
• متوسط حجم الجائزة — حجم العقد النموذجي لكل منافس
• شارة Incumbent — يُحدد آخر فائز بنفس رقم الإعلان كـ incumbent

تقييم تقديم العرض / عدم تقديمه القائم على البيانات

عند النقر على "Run Bid/No-Bid Assessment"، يتلقى الذكاء الاصطناعي الآن بيانات منافسين حقيقية وإشارات سوقية إلى جانب تفاصيل الإعلان. تتضمن النتيجة نسبة احتمالية الفوز — تقدير معاير قائم على ظروف السوق الفعلية، وليس مجرد استدلالات الذكاء الاصطناعي.

• أخضر (40%+) — فرصة قوية تستحق المتابعة
• كهرماني (20-39%) — فكر بعناية، سوق تنافسي
• أحمر (<20%) — فوز صعب، تابع فقط إذا كان مهماً استراتيجياً

شبكة التحالف

افتح علامة تبويب Subcontractors وسترى قسم "Known Teaming Relationships" في الأعلى. يستخدم هذا بيانات المنح الفرعية من USASpending لإظهار أي مقاولين رئيسيين قد قاموا بالتعاقد من الباطن مع أي شركات لهذه الوكالة ورمز NAICS. تُظهر كل علاقة:

• اسم المقاول الرئيسي ← اسم المقاول من الباطن
• عدد العقود التي عملا فيها معاً
• إجمالي قيمة التعاقد من الباطن
• آخر تاريخ تعاون

انقر على أي اسم مقاول في أي مكان في التطبيق — بطاقات التسعير، ملف المنافس، شبكة التحالف، أو إشعارات الجوائز — لفتح نافذة Contractor X-Ray. تُظهر:

• إجمالي الإنفاق الفيدرالي — كم تلقى هذا المقاول على مدى 3 سنوات
• اتجاه الإنفاق السنوي — مخطط شريطي لـ 5 سنوات يُظهر النمو أو التراجع
• أهم الوكالات — أي الوكالات يعمل معها هذا المقاول الأكثر
• رموز NAICS — في أي صناعات يعملون
• الجوائز الأخيرة — أحدث عقودهم مع المبالغ والوكالات وروابط لـ USASpending.gov

بعد تحميل نتائج البحث، يقوم التطبيق تلقائياً بتقييم كل فرصة على مقياس 0-100. تظهر النقاط كشارات ملونة على كل بطاقة نتيجة:

• أخضر (70+) — فرصة قوية بناءً على بيانات السوق
• كهرماني (40-69) — فرصة معتدلة، تستحق المراجعة
• أحمر (<40) — ظروف سوقية صعبة

كيف يتم حساب النقاط

تستند النقاط إلى خمسة عوامل مرجحة مستمدة من بيانات USASpending:

1. حجم السوق (25 نقطة) — الأسواق الأكبر تعني مساحة أكبر للداخلين الجدد
2. كثافة المنافسة (25 نقطة) — منافسون أقل = نقاط أعلى
3. ملاءمة Small Business (20 نقطة) — معدل فوز SB أعلى = أفضل للشركات الصغيرة
4. تطابق Set-Aside (15 نقطة) — فرص Set-Aside تحصل على نقاط أعلى من full & open
5. اتجاه النمو (15 نقطة) — الأسواق المتنامية تحصل على نقاط أعلى من المتراجعة

الترتيب حسب النقاط

بمجرد اكتمال التقييم، يظهر زر "Sort by Score" في رأس النتائج (داخل القائمة على الجوال). انقر عليه لإعادة ترتيب النتائج من الأعلى إلى الأقل في النقاط، مما يضع أفضل فرصك في الأعلى.

قائمة الجوال

على الأجهزة المحمولة، يتم طي أزرار شريط أدوات النتائج (Show Saved, Sort by Score, Bid Tracker, Guide، وتبديل المظهر) في قائمة هامبرغر للحفاظ على واجهة نظيفة. اضغط على زر "Menu" بجانب عداد النتائج للوصول إلى جميع الإجراءات.